Tržní cena vs. výkupní cena — zásadní rozdíl
V této niche se klienti setkávají s dvěma typy ceny podílu:
- Tržní cena — co by váš podíl reálně přinesl v dobře vedeném prodeji. Cíl Narovnáno: 100 % této hodnoty.
- Výkupní cena — co vám zaplatí specializovaných výkupce v hotovosti hned. 40–60 % tržní hodnoty.
Rozdíl: 40–60 procentních bodů = u podílu 2 mil. Kč 400 000 – 1 200 000 Kč v klientově prospěch (s Narovnáno).
Z čeho se tržní cena skládá
Tržní cena podílu = tržní hodnota nemovitosti × velikost podílu × realizační faktor. Pro klienta klíčové faktory:
| Faktor | Vliv |
|---|---|
| Cesta prodeje | Společný prodej 100 % / samostatný 50–70 % |
| Vztahy se spoluvlastníky | Spolupráce vyšší / konflikt nižší |
| Likvidita nemovitosti | Atraktivní lokalita vyšší / periferie nižší |
| Velikost podílu | 1/2 silnější / 1/8 slabší |
| Právní stav | Čistý vyšší / zástavy nižší |
Narovnáno cílí na 100 % dosažení nejlepší cestou pro konkrétní situaci.
Z čeho se výkupní cena skládá
Specializovaných výkupce kupuje váš podíl na vlastní účet a refinancuje ho dál (1–3 roky). Jeho 40–60 % nabídka odráží:
| Komponenta | Typický podíl |
|---|---|
| Refinancování kapitálu (úroky 1–3 roky) | 10–25 % |
| Riziko blokace druhé strany | 10–20 % |
| Provozní marže výkupce | 10–15 % |
| Náklady vyjednávání / soud | 5–10 % |
| Celkem diskont | 40–60 % |
Bez tohoto diskontu by výkup neexistoval — výkupce by ztrácel. Není to chamtivost, je to nutnost modelu.
Konkrétní příklady u typických nemovitostí
1/2 bytu 2+kk v Praze (celek 6 mil. Kč)
| Hodnocení | Hodnota |
|---|---|
| Teoretická hodnota 1/2 | 3 000 000 Kč |
| Výkupce klient čistě | 1 200 000 – 1 800 000 Kč |
| Narovnáno klient čistě | 2 400 000 Kč ⭐ |
| Rozdíl | +600 000 až +1 200 000 Kč |
1/3 rodinného domu v Brně (celek 6 mil. Kč)
| Hodnocení | Hodnota |
|---|---|
| Teoretická hodnota 1/3 | 2 000 000 Kč |
| Výkupce klient čistě | 800 000 – 1 200 000 Kč |
| Narovnáno klient čistě | 1 600 000 Kč ⭐ |
| Rozdíl | +400 000 až +800 000 Kč |
1/4 chalupy v Krkonoších (celek 4 mil. Kč)
| Hodnocení | Hodnota |
|---|---|
| Teoretická hodnota 1/4 | 1 000 000 Kč |
| Výkupce klient čistě | 400 000 – 600 000 Kč |
| Narovnáno klient čistě | 800 000 Kč ⭐ |
| Rozdíl | +200 000 až +400 000 Kč |
Kdy se vyplatí výkupní cesta
Výkupce má své místo v úzké skupině situací:
- Potřebujete peníze do 2 týdnů (exekuce, akutní dluh).
- Hodnota podílu pod 200 000 Kč (ekonomika Narovnáno nedává smysl).
- Jste v exekuci/insolvenci a podíl je obstavený.
V této úzké skupině je 40–60 % cena racionální volba — protože alternativa je horší.
Pro většinu klientů — tržní cesta přes Narovnáno
Pokud má klient 3–18 měsíců času a podíl hodnoty nad 200 tis. Kč, tržní cesta přes Narovnáno je výrazně výhodnější:
- Klient čistě obdrží 80 % tržní hodnoty vs. 40–60 % u výkupce.
- Klient neorganizuje nic — vedeme vše.
- Klient nepředfinancovává — provize 20 % až po úspěchu.
- Klient nenese riziko — pokud nedotáhneme, neplatí nic.
Jak vám pomůže Narovnáno
V rámci success fee modelu cílíme na 100 % reálné tržní ceny klientova podílu. Klient po naší 20% provizi obdrží čistě 80 % tržní hodnoty.
Popište nám situaci přes AI poradce v rohu obrazovky nebo si rezervujte krátký nezávazný hovor. Hovor je zdarma.
Viz také proč výkupce nabízí málo, výkup vs. prodej, Narovnáno vs. výkupce.