Poznámka: Tato stránka popisuje modelovou situaci. Není to konkrétní případ. Čísla jsou realistické rozsahy.
Pozor: U podílů s hodnotou pod 200 tisíc Kč může naše ekonomika nedávat smysl — viz pro koho nejsme. Tento model počítá s podíly s hodnotou nad 200 tisíc Kč.
Modelová situace
Klient kolem 30–40 let, mladší dědic. Po smrti prarodičů zdědí 1/8 bytu v Ostravě (typicky 2+kk, panel z 70.–80. let). Hodnota celého bytu je 2,2–3 mil. Kč, teoretická hodnota podílu 275–375 tis. Kč.
Typická konstelace:
- Klient žije mimo Ostravu (Praha, Brno, zahraničí).
- V bytě bydlí majoritní spoluvlastník (typicky teta, strýc, vzdálený příbuzný s podílem 1/2 nebo 5/8).
- Další 2–3 spoluvlastníci s podíly 1/8 už prodali výkupci.
- Klient chce ven — peníze potřebuje, byt nepotřebuje.
Hlavní výzva
Menšinový podíl 1/8 v bytě je obvykle nejhorší pozice ze všech:
- Žádná vyjednávací síla — majorita rozhoduje o všem.
- Žádný okruh kupců — cizí investor o tak malý podíl nezájem.
- Majoritní strana nespěchá — nemá tlak.
Klient zvažuje, zda vzít rychlý výkup (130–160 tis. Kč), nebo zkusit dosáhnout víc.
Modelový postup (co dělá Narovnáno)
Krok 1 — analýza situace majoritní strany
Klíčová otázka: má majoritní strana motiv klienta vyplatit za víc než výkupce?
Pokud další podíly už skoupil výkupce, majoritní strana je pod dlouhodobou hrozbou — výkupce s rostoucím podílem získává vyjednávací sílu. Pro majoritní stranu je výhodnější klientův podíl odkoupit, než ho nechat výkupci.
Krok 2 — kontaktování majoritní strany
Strukturované vysvětlení situace z její perspektivy. Pokud existuje reálná hrozba výkupců, motivace k spolupráci typicky vzroste.
Krok 3 — vyjednávání ceny
Cílíme na 70–80 % teoretické hodnoty (typicky 230–280 tis. Kč). Argumenty:
- Klient by mohl prodat výkupci → majoritní strana se ocitne pod tlakem.
- Soudní vypořádání by trvalo 2–3 roky.
- Cena 70–80 % teorie je férová — nad výkupní nabídkou.
Krok 4 — uzavření
Smlouva u notáře, vklad do katastru, vyplacení přes úschovu.
Realisticky dosažitelný výsledek
| Položka | Realistický rozsah |
|---|---|
| Tržní hodnota bytu | 2,2 – 3 mil. Kč |
| Teoretická hodnota 1/8 | 275 – 375 tis. Kč |
| Brutto vyplacení klienta | 310 tis. Kč (100 % tržní hodnoty) ✅ |
| − Naše provize 20 % | −46 – 56 tis. Kč |
| Klient čistý zisk (před daní) | 248 tis. Kč (80 % tržní hodnoty) ⭐ stále výrazně víc než výkupce |
| Doba realizace | 5 – 8 měsíců |
Porovnání cest pro klienta
| Cesta | Klient čistě obdrží | Doba |
|---|---|---|
| Specializovaný výkupce podílu | 130 – 160 tis. Kč | 4 týdny |
| Soudní vypořádání | Náklady často převyšují výtěžek u takhle malé hodnoty | 2–3 roky |
| Modelový postup s Narovnáno | 184 – 224 tis. Kč | 5–8 měsíců |
Rozdíl mezi výkupcem a Narovnáno je typicky 50–70 tisíc Kč ve prospěch klienta — i po naší 20% provizi. U menšinových podílů je tento rozdíl absolutně menší, ale procentuálně významný.
Co si z modelu odnést
- Menšinový podíl nemusí znamenat výkupce. I 1/8 lze prodat za 70–80 % teoretické hodnoty, pokud má majoritní strana motivační důvod.
- Existence aktivních výkupců může být paradoxně výhodou pro klienta v jednání s majoritní stranou.
- Pro podíly pod 200 tis. Kč naše ekonomika nedává smysl — doporučíme jinou cestu. Viz pro koho nejsme.
Pokud jste v podobné situaci
Pokud máte menšinový podíl (1/4 a menší, hodnota nad 200 tis. Kč) a chcete z něj ven, popište nám situaci přes AI poradce v rohu obrazovky nebo si rezervujte krátký nezávazný hovor. Klient platí success fee až po úspěšném prodeji.
Viz také prodej menšího podílu.